伴隨著(zhù)智能時(shí)代的到來(lái),人們在體會(huì )便利生活的同時(shí),也享受到了別樣的樂(lè )趣。就拿購物來(lái)說(shuō),從最早的以物換物,到現在的網(wǎng)上購物,方式多樣,也越來(lái)越滿(mǎn)足人們的需求。而最近熱門(mén)的無(wú)人零售更是賺足眼球,其中,自動(dòng)售貨機成為了投資界的一股清流。
自動(dòng)售貨機在國內起步比較晚,市場(chǎng)遠遠沒(méi)有飽和,加上線(xiàn)下開(kāi)店的綜合成本劇增和當下無(wú)人零售概念的火熱,很多人都想要加入這個(gè)行業(yè),分一杯羹。但是,畢竟是要投入資金的,很多人對這個(gè)行業(yè)并不熟悉,不敢盲目投資,本文將對自動(dòng)售貨機的五個(gè)熱門(mén)問(wèn)題一一解答,給大家一些參考。
1.自動(dòng)售貨機的發(fā)展前景
自動(dòng)售貨機的廣泛應用方便了人們的生活,也降低了高昂的人力成本和資源成本等問(wèn)題。另外,從投資趨勢上看,前幾年大家都把焦點(diǎn)放在線(xiàn)上業(yè)務(wù),最近卻對線(xiàn)下興趣大增。阿里瘋狂入股、收購線(xiàn)下商超;京東要在全國范圍內開(kāi)設百萬(wàn)家便利店,這一股浪潮,或將直接改變線(xiàn)下零售行業(yè)的走勢。而倡導無(wú)人管理且自動(dòng)化運行的智能售貨機也將會(huì )在線(xiàn)下得到更多的應用。未來(lái)還有更多的市場(chǎng)等待我們去開(kāi)拓,發(fā)展前景毋庸置疑。
2.自動(dòng)售貨機的運營(yíng)需要注意的問(wèn)題
?。?)點(diǎn)位質(zhì)量,點(diǎn)位的人流量和消費習慣,人流量是基礎,消費能力是推動(dòng)力。了解周邊是否有同類(lèi)競品,不僅包括其他自動(dòng)售貨機,還包括小商店、小賣(mài)鋪,這些都屬于競品,也就是說(shuō)目標群體在點(diǎn)位附近的可選擇性要小。
?。?)看合作模式,選擇適合自己的模式,運營(yíng)壓力也會(huì )小很多。
?。?)除了線(xiàn)下銷(xiāo)售產(chǎn)品、可不可以引流線(xiàn)上消費,鎖定客戶(hù)粘性,提高品牌忠誠度。
3.自動(dòng)售貨機的利潤和盈利模式
盈利模式,自動(dòng)售貨機的主要盈利模式來(lái)源于商品的零售收入,這個(gè)取決于所處點(diǎn)位的優(yōu)劣條件。此外,在你的點(diǎn)位資源確定的情況下,選擇合適的售貨機也至關(guān)重要,因為它除了能帶來(lái)基本的商品零售收益外,還能夠帶來(lái)一筆可觀(guān)的廣告收益。
4.自動(dòng)售貨機的品牌選擇
?。?)選擇質(zhì)量過(guò)硬,售后服務(wù)體系完善的品牌商。
?。?)結合自身點(diǎn)位的條件和營(yíng)銷(xiāo)需求選擇適合的自動(dòng)售貨機。比如在分析點(diǎn)位需求的情況下,判斷銷(xiāo)售的商品類(lèi)型,是全飲料還是飲料+食品+日用品這樣綜合型,銷(xiāo)售的商品類(lèi)型將決定用什么貨道類(lèi)型的機器。
?。?)要考慮品牌的合作政策如何;除了商品銷(xiāo)售的利潤之外能否帶來(lái)其他的增值收入,如廣告利潤;機器的附加價(jià)值如何等,綜合比較,選出最適合自己的。
5.自動(dòng)售貨機的投入成本
投入的成本和以下幾個(gè)因素有關(guān):
?。?)是購買(mǎi)還是合作?二者投入的成本肯定是不同的,購買(mǎi)的成本高于合作;
?。?)投入運營(yíng)機器的數量;
?。?)所擁有的點(diǎn)位資源,點(diǎn)位租金費用;
?。?)運營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費用,如商品費用,機器維護費用等。
看完上面這5個(gè)問(wèn)答,相信你已經(jīng)機有了一個(gè)清晰的認識,并且有了自己的選擇。